Posts about:
Sales enablement handler om å legge til rette for økt salg gjennom å utstyre salgsavdelingen med prosesser, innhold og teknologi, som gjør at de kan jobbe så effektivt som mulig. For å få til dette er det utrolig viktig at salg og marked jobber sammen mot felles mål.
Videomarkedsføring brer stadig om seg, og det er mange grunner til hvorfor video bør være en del av din inbound marketing strategi i 2018. Dine potensielle kunder omfavner visuelle medier som aldri før. Samtidig har det aldri vært enklere å komme i gang med videomarkedsføring. Video er rett og slett god content marketing.
Det skrives mye om GDPR om dagen. Likevel er det mange som ikke har forstått alvoret. Dette gjelder ikke minst for de av oss som jobber med markedsføring og salg. I følge Risk:Value-rapporten fra NTT Security så tror fortsatt 60% av selskaper rundt om i verden at dette ikke angår dem.
Vi nærmer oss 2018 med stormskritt. For mange er tiden inne for å se på aktiviteter og budsjetter for neste år. Dette gjelder ikke minst for oss som driver med salg og markedsføring. Forhåpentligvis er du allerede godt i gang med å planlegge markedsaktiviteter for neste år. Hvis ikke gir vi deg her 5 gode grunner til hvorfor du bør utarbeide en markedsplan for 2018 nå. Det er ingen grunn til å vente.
Salgssjefer, som de fleste andre, møter mange utfordringer i hverdagen. Som salgssjef sitter du ofte i en presset situasjon hvor resultatene er direkte målbare. En salgssjef har ingen steder å gjemme seg. Det er imidlertid store forskjeller på hvordan vi takler utfordringer. Det som synes å være vanskelig for noen, fremstår ikke nødvendigvis som en utfordring for andre.
Din bedrift opplever kanskje vekst og ting ser ut til å gå ganske greit. Pilene peker oppover. Ingen ting er bedre enn det. Men du kan fort oppleve at dagene ikke strekker til. Det blir stadig vanskeligere å følge opp nye prospekter og leads som kommer din vei. Da kan fort salgsmuligheter gå tapt. Men fortvil ikke, det finnes løsninger for sånt.
Tar du sjansen på ikke å være tilstede i sosiale medier? Utviklingen i sosiale medier utvikler seg i et forrykende tempo. Smarte bedrifter vet å utnytte seg av alle mulighetene sosiale medier byr på. Sosiale medier er et fantastisk utstillingsvindu og og et av de sterkeste virkemidlene du har for å selge dine produkter og tjenester.
Slik måler du effekten av dine markedsinititativ kan kanskje i første øyekast virke noe belærende. Men å sette KPIer som virksomheten har stor nytteverdi av er viktig. Dersom man trenger vekst så begynner det som regel med å bli funnet på nett. Så enkelt og så vanskelig. Dersom du ikke er synlig i søkemotorer, så mister du mange muligheter. Det betyr at å satse på økt nettsidetrafikk er et viktig måleparameter, blant endel andre relevante KPIer.
De fleste utdaterte markedsføring og salgsteknikker du må unngå har en ting til felles: De er basert på uønsket informasjon. Dessverre er det sånn at salg og marked, på hver sin front, prøver å "pushe" uønsket informasjon på uinteresserte mottagere, uten mål og mening. Riktig nok er man heldig en gang i blant og treffer blink. Men for det meste er det fullstendig skivebom. Inbound marketing og innholdsmarkedsføring på sin side søker å tiltrekke aktive kjøpere med relevant innhold. Vi ønsker å være på rett sted til rett tid når kunden selv ønsker det. Så hvis du ønsker å skape gode kjøpsopplevelser for kundene dine anbefaler vi deg å legge disse markedsføring og salgsteknikkene på hylla så fort som mulig. Hvorfor? Fordi det rett og slett kan skade bedriften din å ikke gjøre det.
Alt som kan digitaliseres vil digitaliseres skrev Nicholas Negroponte i boken ”Being Digital” på midten av 90-tallet, og han kunne ikke hatt mer rett. Den digitale utviklingen er enorm, noe som både er en trussel og en mulighet. Jeg vil, gjennom denne artikkelen, prøve å si noe om tiltak vi mener er smart å fokusere på i forhold til hvordan utnytte kjøperens digitale reise.